Kluczowe kanały dystrybucji i rynki zbytu
Największym wyzwaniem dla Miraculum pozostaje segment eksportowy, który we wrześniu 2024 roku zanotował znaczący spadek przychodów o 74%, do poziomu 341 tys. zł. Słabsze wyniki eksportowe związane są głównie z pogarszającą się sytuacją geopolityczną w krajach GCC oraz w krajach rosyjskojęzycznych. W odpowiedzi na te trudności, spółka zintensyfikowała działania na rzecz dywersyfikacji rynków zbytu, skupiając się na rozwijaniu współpracy z krajami Azji Centralnej oraz Europy Zachodniej.
Siła sprzedaży w kanale nowoczesnym
W segmencie krajowym Miraculum kontynuuje wzrost w nowoczesnym kanale dystrybucji, który we wrześniu osiągnął imponujący wynik – 1,761 mln zł, co oznacza wzrost o 43% w stosunku do września ubiegłego roku. W perspektywie dziewięciu miesięcy 2024 roku, nowoczesny kanał dystrybucji przyniósł 19,399 mln zł, co stanowi wzrost o 34% rok do roku. Spółka przewiduje, że ten trend wzrostowy będzie kontynuowany dzięki rozwojowi produktów do makijażu, które stanowią 34% całkowitego obrotu.
Makroekonomia i strategia firmy
Miraculum działa w trudnym otoczeniu makroekonomicznym, gdzie wysoka inflacja, wzrost kosztów surowców i energii oraz niepewność polityczna wpływają na wyniki operacyjne. Spółka stara się kłaść nacisk na kontrolę kosztów i optymalizację operacyjną, co ma poprawiać stabilność finansową.
Strategia Miraculum zakłada dalszy rozwój wielokanałowej sprzedaży, w tym w segmencie e-commerce, oraz ekspansję na nowe rynki. Firma rozwija swoją ofertę produktową, co ma na celu dostosowanie się do zmieniających się potrzeb konsumentów. Nowe linie kosmetyków, w tym limitowane edycje, zyskały pozytywne opinie klientów, a udział w międzynarodowych targach kosmetycznych przynosi nowe kontrakty eksportowe.
Perspektywy na przyszłość
W nadchodzących miesiącach Miraculum zamierza kontynuować rozwój w kanałach nowoczesnym i eksportowym, jednocześnie intensyfikując działania marketingowe na rzecz zwiększenia rozpoznawalności swoich kluczowych marek. W obliczu wyzwań spółka pozostaje skoncentrowana na realizacji swoich celów strategicznych, co pozwoli na dalszy wzrost i umocnienie pozycji na rynku kosmetycznym.
