MARCIN DOBROWOLSKI, BIZNES24: Gorsze wyniki ML System, spółki z branży fotowoltaicznej. Z nami jest Dawid Cycoń, prezes ML System. Dzień dobry Panie prezesie. Witam w BIZNES24.
DAWID CYCOŃ, ML SYSTEM: Dzień Dobry. Witam pana bardzo serdecznie.
TO JEST AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA ROZMOWY PRZEPROWADZONEJ
NA ANTENIE TELEWIZJI BIZNES24
MD: Napisał Pan w komunikacie: „Intensywnie pracujemy nad nowymi kanałami dystrybucji dla nowych linii produktowych i liczę, że kolejny rok nasza spółka zamknie znacznymi wzrostami w zakresie przychodów ze sprzedaży.” – To są Pańskie słowa i nasuwają mi się dwa pytania. Po pierwsze, który rok chcecie zakończyć tymi wzrostami? Już 2024 czy dopiero 2025? To po pierwsze. A po drugie, jakie konkretnie kanały i jakich produktów chcecie rozwijać? Bo przyzna Pan, że to są dosyć lakoniczne i ogólne słowa napisane w komunikacie do akcjonariuszy.
DC: W 2024 już, liczymy na znaczny wzrost przychodów, głównie w produktach wysokomarżowych, związanych z nową erą kwantową, ze Strategią Nowej Ery Kwantowej. Jeszcze parę słów dotyczących zeszłego roku. Wynik to nie tylko przesuwające się kontrakty. To również wykorzystanie linii produkcyjnych do projektów R&D, do stworzenia dachówki fotowoltaicznej, do stworzenia płyt elewacyjnych.
W marcu zeszłego roku pojawił się projekt dyrektywy budynkowej. To spowodowało nadzwyczajny popyt właśnie na te nowe produkty. Dyrektywa została uchwalona przez Parlament Europejski w zeszły piątek. No i w tym momencie wchodzimy gotowi na nowe zapotrzebowanie rynku z nowymi liniami produktowymi i z nowym zakładem produkcyjnym.
W zeszłym roku oddaliśmy do użytku halę wielkości 20 tys. metrów kwadratowych. Podwoiliśmy zdolności produkcyjne w ramach Nowej Ery Kwantowej i jesteśmy gotowi z dachówką fotowoltaiczną i z płytami elewacyjnymi. Tak, że ten rok jest rokiem uruchomienia środków z KPO, ale też ich odpowiedników w innych krajach. Stąd rosnący popyt będziemy wypełniać zdolnościami produkcyjnymi i jesteśmy na to gotowi.
MD: Mówiliśmy o dachówce fotowoltaicznej, która będzie produkowana i na której też chcecie jak rozumiem, oprzeć swoją przyszłą sprzedaż. To, Panie prezesie, jakich oczekuje Pan wyników, jeżeli chodzi o sprzedaż tego produktu?
DC: W całości wyników grupy zachowujemy założenia związane z Nową Erą Kwantową. Zakładaliśmy, że po 2023 roku będziemy osiągać przychody na poziomie 400 milionów złotych, natomiast w kolejnych dwóch latach chcemy osiągnąć 600.
MD: Przypomnę, że Nowa Era Kwantowa to jest Wasza strategia, która została wprowadzona w ML System.
DC: Tak jest, to jest strategia wprowadzona w 2020 roku poszerzona na lata 2022-2023. W związku chociażby z dyrektywą budynkowej przygotowywaliśmy się na ten moment. W ogóle jak patrzę na zapisy dyrektywy budynkowej, która nakłada obowiązek stosowania fotowoltaiki na każdym z budynków, na każdym z nowych budynków na początku publicznych, później wszystkich bez wyjątku. No, to tak naprawdę nasza firma przygotowywała się do tego obowiązku legislacyjnego od początku istnienia.
MD: Panie Prezesie, muszę zadać Panu pytanie, które nasuwa się w sposób naturalny, biorąc pod uwagę obecne zawirowania geopolityczne, tzn. czy jesteśmy, jako Europa wstanie, czy ML System jest w stanie produkować, wytwarzać swoje produkty bez udziału podzespołów z Chin?
DC: Technicznie tak. Natomiast procesowo, no wymagałoby to jeszcze pewnych inwestycji.
MD: Jakiego rodzaju inwestycje są konieczne, Pana zdaniem?
DC: Zakończyliśmy realizację w zeszłym roku fotowoltaicznego ogniwa tandemowego, które jest połączeniem klasycznego krzemu z kropkami kwantowymi. Dzięki temu mamy większe wydajności, większe uzyski. I w tego rodzaju linie do produkcji ogniw tandemowych musielibyśmy wyposażyć nasz zakład.
MD: Macie współpracę z Pilkingtonem, o ile dobrze pamiętam, spółką produkującą szyby do samochodów. Tam wprowadziliście te swoje kropki kwantowe, które przy przejrzystości szyby zapewniają jednocześnie produkcję energii elektrycznej. Co z tym projektem? Bo brzmiało to fajnie, kiedy uruchamialiście, ale potem brakowało informacji na temat tego, jak jest to wykorzystywane w praktyce.
DC: Pewne nieporozumienie, panie redaktorze. Kończyliśmy w zeszłym roku projekt badawczy mający na celu opracowanie technologii wspólnie z Pilkingtonem, a w tej chwili dopiero zaczynamy prace nad komercjalizacją tego rozwiązania, jak wielu innych, chociażby właśnie ogniwa tandemowego. Tak, że w tym momencie strategia, sprzedaż opiera się o produkty gotowe, gdzie już pewne kanały dystrybucji zostały wypracowane.
Jak Pan słusznie zauważył, mamy współpracę strategiczną z Pilkingtonem, z Guardianem, również z Saint-Gobainem – to są duże koncerny szklarskie. Pracujemy również nad tym, żeby uruchomić kanały dystrybucji związane z największymi producentami ceramiki w Europie, jak chodzi o dachówkę po to, żeby współpracować, żeby wejść w gotowe kanały dystrybucji, a nie tworzyć je, bo to wymaga czasu i oczywiście środków, nakładów.
MD: Trzymamy kciuki za ML System – spółkę, która produkuje i rozwija technologie związane z fotowoltaiką, która opublikowała raport za 2023 rok i zgodnie z zapowiedziami prezesa 400 mln przychodów w 2024 roku – taka jest Wasza strategia? Tyle zakłada?
DC: Takie są założenia zawarte w strategii i je podtrzymuję. Takie mamy cele.
MD: Dawid Cycoń, prezes ML System był naszym gościem. Bardzo dziękuję za rozmowę.
Masz firmę? Nie przegap ważnych informacji dla Twojego biznesu.
Telewizja dostępna w sieciach kablowych, na platformach satelitarnych, oraz w Internecie.
Kup dostęp online do telewizji BIZNES24
Tylko 36 groszy dziennie za dostęp przez www i 72 grosze dziennie za dostęp do aplikacji i VOD (przy rocznym abonamencie)
Sprawdź na BIZNES24.TV
